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详情描述

慧瀚培训在重庆拥有五大拓展基地:铁山坪拓展基地、九龙坡拓展基地、巴南樵枰拓展基地、北碚拓展基地、歌乐山拓展基地等。已为上千家企业提供拓展培训和内训!以用心、落地、有效的培训效果,深受企业和学员好评!

慧瀚培训成立于2011年,自成立以来,致力于为企业提供团队凝聚力战斗力训练、拓展训练、心态与执行力等;团队教练40人,已为数百家企业提供了专业的服务。

《实战销售技巧》课程,从销售的三个环节:售前、售中、售后,分别深刻细致地培训,并结合丰富的销售实战经验,以互动式、体验式为一体,落地,实战,实操,实用性强!


课程内容简要:

1.销售人员保证结果的五大法宝

2.优秀销售人员五大执行标准?

3.成交高手用“问”,而不用“讲”,如何一步一步“引导”客户说YES?

4. 销售有效沟通的13种方法?

5.处理客户异议的10招方法?

6. 销售宝典:

一、攻心为上,突破客户心理抗拒

(一)如何消除客户的“逆反心理”?

(二)如何面对客户的拒绝?

(三)如何掌握客户的心灵按钮?

(四)赢得客户的重要公式?

二、情绪引导,有效控制客户的情绪和行为

(一)先处理心情,再处理事情

(二)如何让挑剔的客户满意而归?

三、社会认同,帮助客户找到心灵的归属

(一)如何引发客户的情感共鸣?

(二)如何积极回应客户的抱怨?

四、洞悉人性,巧妙应对不同客户

(一)提前确定你的潜在客户是谁?

(二)如何从习惯动作洞悉对方个性?

(三)如何应对犹豫不决的客户?

(四)如何应对事事皆通的客户?

(五)如何应对嫌“价格太高”的客户?

五、魅力吸引,你的形象价值百万

(一)如何让客户对你留下好的印象?

(二)如何让对方将不快改为好印象?

六、点燃激情,用心中的热情感染客户

(一)把责任看得比别人期望的更高

(二)用心,一切皆有可能

(三)让热情成为一种习惯

七、学会沟通,把话说得恰到好处

(一)使用能够打动顾客的话语

(二)如何掌握关键的前五分钟?

(三)如何有针对性的提问 ?

(四)如何利用幽默说服顾客?

八、掌控进程,促成的心理战术

(一)如何主动解决客户的犹豫不决?

(二)如何用激将法促进成交?

(三)如何帮助客户作出决定?

(四)如何识别客户发出的成交信号

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