IDC销售菜鸟开单转正分享

进讯云科技（美国HS机房）已经两多月了，转正了，先把我的转正申请分享给各位行业朋友看看。

吾进公司二月有余，转正之期，瞬间既至。观公司上下，无不祥和之气，各部业精技熟，合作无间。愿为其一，吾之幸也！

期间，吾访客百余，有意者十余，成者其二，皆代理。足矣？弗也！自知才疏学浅，故以同事为良师，倾其言，观其行，习其技。以领导为楷模，听其令，行以准，领其意。为师为楷者，吾从而师之，假以时日，终可解惑，遂融之！

今事于销售部，以陈总为首，其无不倾其所知，授其所技，甚感之！是故不敢妄自菲薄，自学于朝晚，冥思至达旦。所幸从业已有时日，知其根本。以客户之需求为吾之所追求，以为挚友，诚以待之，得其信任，方可取之。

承蒙公司知遇之恩，时刻欲报之，吾非管仲之才，愿为大厦之基，与公司同进！诚心以表！

但是终领导说文采有，少数据，后来换白话文写的，加了些数据。我不是为了什么炫耀文采，我只是想与众不同一点，做销售亦是如此！下面我就从自身工作体会出发，和大家分享下我的菜鸟IDC生涯。

1、 QQ群的重要性：用数据说话吧，我是管理的群20个，目前开单都来自群里面。4单共计1.5W。但是请不要把这单纯的当做4单，而是要当做4个客户渠道、4个合作伙伴、4个未来的生意。其次我在这些群都是用的同一个QQ群昵称，再加上开通超级会员，你的群昵称会很靠前，如果还是管理，完全有置顶广告效果了。后把QQ群做好分组，我一般这样分的：管理群、装逼群、不可广告群、广告群等等，具体看你们的产品和客户群体了。

2、 破零的重要性：俗话说万事开头难，破零也是群里面比较热门的话题，我进公司2个月，第二个月月底才开始破零单，那喜悦这情无言以表，唯有亲身体会，之前做的种种努力得以回报，重要的是自信心回来了，随后的几天，乘胜追击，连开4单，转正也顺理成章了。

3、 产品的重要性：因为我们公司是美国自建机房，华人机房，防御也是众多美国机房中的领头羊。防御、线路都是针对中国市场专业优化过的，所以我对自己的产品还是相当自信。当然相比其他机房，也不是没有弱点，比如价格稍高，但是做为一个销售，我个人尽量是寻找自己产品的优势，比如我们机房产品都是赠送默认10G独防等等。这样在对客户介绍产品时在心理层面上更有帮助。不是吗？介绍当然需要展示自身优势，难不成给客户说我们的弱势？

4、 帖子的重要性：虽然我到现在也没有来处帖子的客户，但是在和一个行业朋友聊天中发现，他做了7个月了，坚持每天发帖子，各种博客、论坛等等，而且已经有收获了。所以我也坚持发帖子半个月了。承蒙朋友关照，把他们的论坛都无私的发给我了，再加上自己的收集，目前已经整理成册。如果有行业朋友需要的，可以加我我愿意分享，只为多交一个朋友，多个朋友多条路，众多朋友就是走向成功的康庄大道！！

其实还有很多想写的，但是怕写多了有的朋友看见长篇幅就没有看下去的欲望了，今天就写到这里吧，另外本人有七年现实销售经验，也非常喜欢销售销售这一行。只是我在IDC行业销售还只是一个菜鸟，愿和广大行业志士成为朋友！互相交流学习进步！