我是在QQ群完成订单的--IDC销售经验分享

之前和一个女性行业朋友聊天，互相分享客户来源，她做得比我久，她说她的客户主要还是来源日积月累的帖子，而我主要是来自QQ群。我们互相学习，我也养成了每日一贴的习惯，而她也很乐意加入各种QQ群。

其实网上已经有很多有关销售的经验帖子，但是针对IDC行业销售的就比较少一点了.随着IDC市场竞争日益白炽化，IDC销售人员流动性也很大，很多新人进这行可能还没有破零开单就已经离开这行了，其实这种也无可厚非的，毕竟销售本身就是一个累积的过程，人际关系的累积，资源的累积，知识的累积，帖子的累积等等，今天我就为大家分享下我是如何在QQ群里面寻找客户并完成订单的经验。

首先我入行先想到的就是QQ群，所以我一直坚持每天都去，不管是高品质群还是广告群，是专业群还是相关行业群，如今已经加了有150个群了（我们机房的一个代理合作伙伴的一个销售员已经加了340个群了），有的公司对数量是有指标的。

之后要干什么呢？发广告？NO！QQ群里面发广告是比较愚蠢的做法，费时还做无用功，还可能被T的风险。我进入新群，首先是把自己的群昵称改为和其他群一样的（合法的广告，我95%的群都是用的“美港HS高防华人机房-小杨”，个别群会统一马甲，但是我也会尽量把“美国HS机房”几个字加进去）。其次是加个招呼（让别人一看就能记住你的招呼，个人发挥，很重要），然后再私聊群主能不能给管理（管理相当重要，因为你的群昵称会很靠前，广告效果，至于怎么当管理，我后面会说），后寻找群里面活跃的人和可能成为潜在客户的人，前者是为了混脸熟、“混”管理、交行业朋友（目前和好几个同行成为了朋友，一起聊天、交流、学习，甚至一起玩LOL，他们也会无私的分享一些他们的成熟经验，有时候还会把他们做不了的单子甩给我，不为别的，因为是朋友，没有事的时候在一起玩，有单子的时候也会优先考虑朋友，“无事不登三宝殿”的做法是销售行业的大忌）；后者可能成为潜在客户的人就要自己去分析把握了，觉得是，就拉出来私聊，切记不要一开始就对其进行销售工作，大部分是很排斥这种行为的，你要先聊一些无关紧要的事，可以体现你个人人品和个人魅力的事，还不能忘记随时自然地去赞美别人，说白了，也就是和他做真心朋友，只是带着目的性的而已，这并不矛盾。熟悉了，你再提提产品相关的话题对方也就容易接受多了，也会记住您了。我一直强调让别人记住自己的重要性，因为别人没有需求的时候，你不去和别人交流，让别人记住你，真当别人有需求的时候也不会想起你了。

下面我说说怎么做群管理。相信坚持上面的做法后，一段时间后，你的行业好友也会有不少人数了，还有平时多加一些群里的同行好友，当一个新群创建的时候，也是好做到管理的时候，而之前你加的好友就是你群管理的“资本”了-------拉人。拉人也有学问的，要把愿意被邀请和不愿意的做个分类，拉人后注意提示信息，有的人拒绝的就把他放到另外一个好友组，防止下次拉人的时候再次把他选中。当了管理后也要定期去群里面聊聊天、冒冒泡，好把是管理的群放在一个群组里面，方便管理。如今我也成为了IDC行业QQ群比较出名的“召唤师”了，呵呵。

可能有的朋友不屑进QQ群，觉得都是同行，也比较烦，一天信息不停，订单也成交不了，其实就算没有订单，你也为你们的公司知名度做出了贡献了啊，当然 人各有志，有的朋友业绩稳定，也就想免受其乱了，理解。我只是说这是一个业绩增长点，积沙成漠，积江为海，愿我的分享对行业朋友有所帮助！我的有愿意结交行业朋友的加我吧！