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对于准备赢得客户的销售人员，道理其实是一致的。竞争对手的产品是什么、优点缺点是什么，竞争对手会通过什么样的方式来说服客户，都必须是要做深入的研究，如果对竞争对手的招式了解清晰，自己的出招自然会有备而来，胜算就会大一些。

除了以上三点外，请女孩子吃饭还有其他的讲究，和谁一起去，选择什么地方，选择什么标准也是很重要的。伙伴选错了，女孩子不高兴，标准高了，可能女孩子认为你穷大方不会过日子，标准低了，会认为吝啬，不真诚。其实在一个地方，特定的阶段，请人吃饭，选择场地、档次其实是有一定的信息在里面的，一般地，有一个约定俗成的标准，在什么阶段，到什么地方，做什么事情，对这个不了解，往往会做出一些让对方不满的事情来。实际上，懂自己、懂对方、懂竞争对手还不够。作为销售，还需要对自己的所处的行业以及产业链有清晰地认知和了解。

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